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来源:http://www.masterdedah.com  日期:2021-07-21

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  越来越多的服装店专卖店开始重视服装店该如何出样,一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋划策的军师,同时,更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。不论是专业或者业余,一般在服装店出样方面存在一定的基本规则用以指导。

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  色彩出样

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  以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合,但是出样不好会造成凌乱,优点在于此出样方式生动、活泼。

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  深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律:

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  一、从左至右从浅色至深色,从暖色至冷色。

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  二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色,可以同款也可以不同款,但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

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  三、对称效应:中间为正面挂装方式,向西侧,依次为浅色、中度色、深色。

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  黑白灰组合风格出样方式:

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  一、琴键效应:从左至右依次为白、黑相间。

  二、渐变效应:从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外,此组合方式适合同色系组合,比如驼色、米色、咖啡,给人感觉统一、协调,有整体感。

  三、对称效应:从中间至两侧依次为:正面挂样同款同色四个号,此色为浅色,侧挂同款灰色,侧挂同款黑色。

  色彩出样中不适合摆放在一起的色彩

  绿色的服装店不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装店中;橘红色的服装店不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装店中;黑色服装店不适合摆放在一起,应该和其它颜色搭配;灰色服装店不适合摆放在一起,应该和其它颜色搭配;白色服装店不适合摆放在一起,应该和其它颜色搭配;浅色服装店、明度不高的服装店不适合摆放在一起;杏色服装店不适合与绿色服装店摆放在一起。

  t架展出样

  t架以铺货为主,店中的每套服装店都应在t架上挂一套。体现多样性,以便顾客查寻。如果放不下的,应选择畅销的和新推出的以及经典款。t架上挂样的服装店,以套挂为主,比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤,风衣要有相配的衬衣;注意t架旁边的模特,要使两者有适当距离,又不能分隔太远。

  模特服装店

  服装店成套出样,配件齐全;整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供,以拍成照片方式发往店面;服装店外观整洁,无褶痕;服装店衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品,各部位平服整齐,外观自然大方;注意灯光,应照在出模服装店上,光线分布均匀;注意模特底盘的整洁;不能使用衣架和挂绳。

  挂样

  所有服装店挂样应该外观干净整洁,没有毛绒头。服装店平整,没有压褶、变形,领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然;挂钩方向,遵从“问号”原则,即“?”,方便拿放;服装店距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品,挂装的衣架应从衣服下摆处放入;使用同一种衣架;挂件之间应留有一定空隙,不得过于密挤,以显得商品有价值感;整挂完毕后,使上下装挂样保持平衡、平整,外观上不会看到下装衣架的形态。

  注意服装店挂钩间距,一般春夏季5到7cm;秋季10到12cm;冬季16到18cm为准(服装店间距以6到8cm)。

  缓解库存

  一、淡季多种经营

  “35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”每年换季前一个月左右,张娟的服装店店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装店淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。

  张娟的服装店店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。用张娟的话说,只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

  二、寻找特殊的销售渠道

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  当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。 来源: 网

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